Comment lancer son activité de thérapeute : le guide pas à pas en 8 étapes

Tu souhaites lancer ton activité de thérapeute, mais tu ne sais pas comment ni par où commencer ?

Lancer son activité de thérapeute est une belle aventure mais encore faut-il savoir comment! Beaucoup de professionnels découvrent rapidement qu'être compétent dans l'accompagnement ne suffit pas pour développer une activité rentable.

Entre le choix du statut juridique, la définition de ton offre, la recherche de tes premiers clients ou encore la communication, il est facile de se sentir perdu.

Dans cet article, je te partage les 8 étapes essentielles qui te permettront de construire une activité de thérapeute solide, rentable et épanouissante.

Garde en tête que toutes ces étapes ne sont respectées que par peu de thérapeutes qui s'installent, c'est une réelle façon de te démarquer et de prendre ta place sur ce marché si tu prends soin de faire ce travail.

1. Mieux te connaître avant de créer ton activité

Avant même de réfléchir à ta communication ou à tes tarifs, il est indispensable de commencer par toi.

Cette étape est souvent négligée alors qu'elle influence toutes les décisions qui suivront.

Prends le temps de clarifier :

• ta vision ;

• tes valeurs ;

• tes motivations ;

• tes forces ;

• tes freins ;

• tes besoins personnels...

Pourquoi est-ce important ?

Une activité alignée avec ta personnalité sera beaucoup plus facile à développer sur le long terme et surtout...on n'est pas venu là pour souffrir n'est ce pas?

Elle te permettra notamment de :

• gagner en confiance ;

• faire des choix cohérents ;

• rester motivé malgré les difficultés ;

• construire une activité réellement épanouissante.

  
  

Les risques si tu sautes cette étape

Tu risques notamment :

• de manquer de légitimité plus que de raison ;

• de repousser le passage à l'action ;

• de t'épuiser à tourner comme une poule sans tête dans ton activité ;

• de construire une activité qui ne te ressemble pas...

2. Apprendre à connaître ton client cible

Beaucoup de thérapeutes souhaitent aider tout le monde.

Pourtant, vouloir s'adresser à tout le monde revient souvent à ne parler à personne.

Connaître ton client cible te permettra de construire une offre adaptée et de communiquer beaucoup plus efficacement car en te lisant, ton client se sentira compris et il t'accordera bien plus facilement sa confiance.

Il est important de comprendre :

• ses problématiques ;

• ses besoins ;

• ses objectifs ;

• ses attentes ;

• son âge ;

• sa localisation ;

• son mode de vie...

  
  

Pourquoi est-ce indispensable ?

Cette connaissance te permettra de :

• attirer les bonnes personnes ;

• proposer un accompagnement adapté ;

• créer une communication plus pertinente ;

• développer plus facilement ta clientèle...

Les risques

Sans ce travail, tu risques :

• d'attirer peu de clients ;

• d'attirer des personnes qui ne correspondent pas à ton accompagnement ;

• de perdre du temps ;

• de te décourager...

3. Étudier la concurrence pour trouver ta place

Connaître tes concurrents ne signifie pas les copier.

Au contraire, cette étape te permettra de comprendre ton marché afin de construire un positionnement différenciant et saisir les opportunités.

Analyse notamment :

• leurs offres ;

• leurs tarifs ;

• leurs spécialisations ;

• leur communication ;

• leur visibilité...

  
  

Pourquoi réaliser cette étude ?

Elle te permettra de :

• mieux comprendre ton marché ;

• identifier des opportunités ;

• construire un positionnement clair ;

• te démarquer...

  
  

Les risques

Sans cette analyse, tu peux :

• te fondre dans la masse ;

• manquer d'éléments pour fixer tes tarifs ;

• passer à côté de belles opportunités...

4. Construire un prévisionnel financier

Créer une activité rentable ne s'improvise pas.

Avant de fixer tes tarifs, il est essentiel d'anticiper tes charges et tes objectifs financiers.

Cette étape te permettra notamment de :

• définir tes besoins financiers et ton chiffre d'affaires cible ;

• construire des offres adaptées à tes besoins financier;

• avoir des éléments factuels pour fixer les tarifs de tes offres;

• calculer ton seuil de rentabilité;

• fixer des objectifs réalistes...

  
  

Les risques

Sans prévisionnel, tu risques :

• un manque de trésorerie car tu n'auras pas vu venir certaines dépenses ;

• une activité peu ou pas rentable ;

• plus largement des difficultés financières et une désilusion

Il faut que tu gardes à l'esprit qu'au delà des belles valeurs qui te portent à réaliser ce projet, tu as sauf cas exceptionnel, besoin d'en vivre.

Alors si tu ne sais pas combien tu as besoin, si tu ne sais pas ce que cette activité te coûtera comment construire ses offres et fixer des tarifs? Les chiffres, tout le monde n'aime pas mettre les mains dedans, mais promis surtout en micro entreprise, ce n'est pas sorcier!

5. Construire une offre claire et attractive

Ton offre ne consiste pas uniquement à fixer le prix d'une séance.

Elle définit également ta façon d'accompagner tes clients dans le respect de ce qui répond à son besoin et à TA façon d'accompagner et de voir l'accompagnement.

Cette étape consiste notamment à définir :

• ta proposition de valeur ;

• ton business model ;

• tes prestations ;

• tes tarifs ;

• ton cadre d'accompagnement...

Pourquoi est-ce essentiel ?

Une offre bien construite te permettra de :

• mieux répondre aux besoins de tes clients ;

• augmenter ton chiffre d'affaires en ayant construit un réel écosystème d'offre stratégique ;

• développer une activité durable...

Les risques

Sans réflexion sur ton offre :

• tu risques de manquer des opportunités ;

• de mal répondre aux besoins de tes clients ;

• de te lasser dans ta pratique...

6. Apprendre à parler de ton activité

Encore une fois accompagner des clients c'est une chose, mais savoir expliquer clairement ce que tu fais en est une autre.

Lorsque ton entourage comprend parfaitement ton activité, il peut plus facilement parler de toi et c'est valable pour toutes les personnes que tu vas rencontrer qui sont autant d'opportunité de te recommander.

Cette étape consiste à apprendre à communiquer simplement sur :

• ton métier ;

• ton accompagnement ;

• ta valeur ajoutée ;

• les bénéfices pour tes futurs clients.

L'idée c'est de préparer un pitch simple, percutant et concis à dégainer quand l'occasion se présente.

Les risques

Une communication floue entraîne souvent :

• peu de recommandations ;

• un bouche-à-oreille limité ;

• des difficultés à convaincre tes futurs clients...

7. Définir une stratégie commerciale

Une activité ne se développe pas au hasard.

Construire une stratégie commerciale consiste à réfléchir au parcours que suivra un futur client, depuis sa première découverte jusqu'à la prise de rendez-vous.

Cette réflexion te permettra de construire un véritable parcours client.

Pourquoi ?

Parce qu'elle t'aidera à :

• attirer des prospects ;

• convertir davantage de visiteurs en clients ;

• gagner du temps ;

• éviter de te disperser...

  
  

Les risques

Sans stratégie commerciale :

• tu risques de multiplier les actions inutiles ;

• de t'épuiser ;

• de ne pas développer ta clientèle...

8. Choisir le bon statut juridique

Le choix du statut juridique influence directement :

• tes cotisations ;

• ta fiscalité ;

• tes obligations administratives ;

• la protection de ton patrimoine.

  
  

Il est donc important de choisir une structure adaptée à ton projet et à son évolution.

Les risques

Un mauvais choix peut entraîner :

• des charges inadaptées ;

• des obligations inutiles ;

• des difficultés lors du développement de ton activité...

Important: il ne faut pas croire qu'une micro entreprise n'a pas ses propres règles et obligations, il y a des éléments à connaitre pour être en conformité et s'éviter des désordres avec les services concernés!

Lancer son activité de thérapeute ne s'improvise pas et tu sais maintenant comment tu dois pocéder.

En résumé: créer une activité rentable demande bien plus que des compétences thérapeutiques. Il est nécessaire de construire progressivement des bases solides :

• mieux te connaître ;

• comprendre ton marché ;

• construire une offre pertinente ;

• apprendre à communiquer ;

• développer une stratégie commerciale cohérente ;

• choisir le bon cadre juridique...

  
  

En prenant le temps de travailler chacune de ces étapes, tu mets toutes les chances de ton côté pour construire une activité qui te ressemble, attire les bonnes personnes et te permette d'en vivre sereinement.

Tu souhaites être accompagné pas à pas dans la création ou le développement de ton activité ? Découvre la formation d' HappyFreeBiz, spécialement conçue pour aider les thérapeutes à se lancer tout en étant guidé pas à pas.

Tu peux également retrouver ma formation offerte: "8 étapes indispensables pour se lancer en tant que thérapeute et en vivre!"