Peut-on vraiment vivre de son activité de thérapeute?

lenhayse
3 août
4 min de lecture

Femme souriant tenant des billets de banque dans les mains

Lorsque l'on envisage de devenir thérapeute, une question revient presque systématiquement :

Est-il réellement possible d'en vivre ?

Entre ceux qui affirment qu'il est impossible de remplir son agenda et ceux qui promettent des revenus à cinq chiffres en quelques mois, il est parfois difficile de savoir où se situe la réalité.

La bonne nouvelle, c'est qu'il est tout à fait possible de vivre de son activité de thérapeute. La moins bonne, c'est que cela ne dépend pas uniquement de tes compétences métier.

Les chiffres clés de la micro-entreprise en France

Avant de répondre à la question: « Peut-on vraiment vivre de son activité de thérapeute? », regardons ce que disent les chiffres.

Fin 2024, la France comptait 2,047 millions de micro-entrepreneurs économiquement actifs. Ce statut séduit de plus en plus de Français grâce à sa simplicité de création et de gestion.

Cependant, il est important de comprendre ce que recouvrent ces statistiques.

Selon l'INSEE :

32 % des micro-entrepreneurs cumulent également un emploi salarié.
Leur revenu moyen est de 680 € par mois.
La moitié déclarent un revenu inférieur à 330 € par mois.

À première vue, ces chiffres pourraient laisser penser qu'il est difficile de vivre d'une micro-entreprise.

En réalité, ils regroupent des situations très différentes : des étudiants, des retraités, des salariés qui développent une activité secondaire, mais aussi des entrepreneurs qui ont volontairement choisi de travailler seulement quelques heures par semaine.

Autrement dit, ces statistiques ne reflètent pas uniquement les personnes qui cherchent à vivre de leur activité.

Une autre étude de l'INSEE est particulièrement intéressante. En suivant les micro-entrepreneurs créés en 2018, elle montre que :

28 % sont encore en activité cinq ans après leur création.
Ce chiffre monte à 39 % lorsqu'on considère uniquement ceux qui avaient réellement démarré leur activité.
Les micro-entrepreneurs toujours en activité réalisent en moyenne 20 000 € de chiffre d'affaires annuel.
Lorsque la micro-entreprise constitue leur activité principale, le chiffre d'affaires moyen atteint 25 000 € par an.

Ces données montrent une réalité plus nuancée : oui, beaucoup de micro-entreprises restent de petites activités complémentaires. Mais celles qui sont construites comme une véritable entreprise peuvent devenir des activités pérennes.

Le métier de thérapeute suit cette même logique. Ce n'est pas le statut qui détermine votre réussite, mais la manière dont vous développez votre activité.

Et les thérapeutes dans tout ça ?

Il n'existe malheureusement aucun chiffre officiel indiquant combien de thérapeutes vivent de leur activité en France. La raison est simple : le terme thérapeute regroupe de nombreuses professions, dont certaines ne sont pas réglementées (psychopraticiens, hypnothérapeutes, sophrologues, praticiens en thérapies brèves...).

Certains articles évoque néanmoins plus de 1500 nouveaux sophrologues par an sur une base de 20800 formés, recensés en 2025 et 33000 personnes formées au métier de coach dont 15000 qui l'exerce réellement, +10% de nouveau praticien par an depuis 2020. Nous comptons également environ 77000 psychologues en 2024 selon la DREES.

Ces chiffres montrent que le secteur est dynamique… mais aussi concurrentiel. C'est pourquoi les compétences d'acquisition de clients, de communication et de stratégie entrepreneuriale deviennent aujourd'hui presque aussi importantes que les compétences techniques elles-mêmes.

Être un excellent thérapeute ne suffit malheureusement pas

C'est probablement l'une des plus grandes désillusions lorsque l'on s'installe.

On pense souvent que la qualité de notre accompagnement suffira à attirer naturellement des clients. Malheureusement, ce n'est pas ainsi que fonctionne une entreprise. Tes futurs clients ne peuvent pas deviner tes compétences.

Avant même de découvrir la qualité de ton accompagnement, ils doivent :

te trouver ;
comprendre ce que tu proposes ;
avoir confiance en toi ;
percevoir la valeur de ton accompagnement ;
et te choisir parmi parfois plusieurs dizaines de professionnels.

Autrement dit, ton expertise thérapeutique est indispensable… mais elle ne suffit pas à elle seule à faire vivre ton cabinet.

Les compétences qui font réellement la différence

Au fil des années, j'ai observé que les thérapeutes qui développent une activité pérenne ne sont pas forcément ceux qui possèdent le plus de formations techniques.

Ce sont souvent ceux qui acceptent d'apprendre un second métier :

celui d'entrepreneur.

Ils développent progressivement des compétences telles que :

savoir expliquer clairement leur accompagnement ;
définir une clientèle cible plutôt que vouloir aider tout le monde ;
créer une offre cohérente et différenciante ;
développer leur visibilité ;
mettre en place une stratégie d'acquisition de nouveaux clients ;
entretenir leur réseau professionnel ;
fidéliser leurs clients ;
analyser les résultats de leurs actions pour les améliorer...

Aucune de ces compétences n'est innée. Et pourtant, elles influencent directement le développement d'une activité.

Alors, peut-on vivre de son activité de thérapeute?

La bonne question en réalité n'est pas "Peut-on en vivre ?"

La véritable question est plutôt :

Es-tu prêt à apprendre à développer une entreprise en plus d'exercer ton métier de thérapeute ?

Car aujourd'hui, être indépendant, c'est porter deux casquettes.

Tu es thérapeute, mais tu es aussi entrepreneur.

Et plus tu développes cette seconde compétence, plus il devient possible de vivre sereinement de la première.

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Sources :